Die Marktsituation wird durch Angebot und Nachfrage gesteuert. Das Angebot sind Dienstleistungen und Produkte, die die Unternehmen ihren Kunden anbieten wollen und können, die Nachfrage besteht im Interesse der Kundinnen und Kunden, diese Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen bzw. die Produkte zu kaufen.
Es ist fast ausgeschlossen, dass Angebot und Nachfrage mit gleicher Quantität stattfinden, weshalb man von einem Käufermarkt oder einem Verkäufermarkt spricht. Beim Käufermarkt gibt es mehr Angebot als Nachfrage, was im Sinne des Konsumenten ist. Der Verkäufermarkt ist das Gegenteil und in Wirklichkeit eine perfekte Situation für die Unternehmen.
Beim Verkäufermarkt ist die Nachfrage höher als das Angebot. Das bedeutet weniger Verkäufer und mehr oder gar viel mehr Käufer und auch, dass man weniger Werbung braucht, um auf seine Produkte aufmerksam zu machen. Das Interesse bzw. der Bedarf der Menschen ist sehr hoch, weshalb die Kaufentscheidung schneller erfolgt. Ein solcher Markt ist dann gegeben, wenn es wenige Anbieter gibt, aber viel Nachfrage besteht. Das hat auch den Vorteil, dass man beim Preis zulegen kann, ohne dass der Absatz in sich zusammenfällt. Aber man darf es nicht übertreiben, weil man sonst ein Problem bekommen kann.
Das Angenehme für die Unternehmen besteht darin, dass bei Vorliegen eines Verkäufermarktes in ihrem Geschäftsfeld und bei ihren Produkten, das Risiko eines Verlustes reduziert wird, weil man fix mit einem Absatz rechnen kann. Natürlich ist das kein dauerhafter Zustand, aber bei Vorliegen eines Verkäufermarktes hält der Trend für einige Zeit an, der Markt muss aber trotzdem genau beobachtet werden. Eine solche Marktsituation kann im Einzelfall auch länger bestehen, wenn es wenige Anbieter gibt, aber im normalen Handel ist sie eher ein Wunschdenken.
Im regulären Handel wie beim Lebensmittelhandel gibt es den Verkäufermarkt so gut wie nie, weil der Markt sehr umkämpft ist. Zwar gibt es viele Leute, die täglich einkaufen, aber auch viele Filialketten, die einen Preiskampf austragen. Ganz anders sieht es zum Beispiel bei den Tankstellen aus. Viele Leute brauchen Diesel oder Benzin, aber nur wenige Handelsketten bieten mit ihren Tankstellennetzen diese Produkte an, weshalb sie in einer sehr starken Position sind.
Auch ein anderes Energiebeispiel funktioniert. Denn beim Stromanbieter liegt eine ähnliche Situation vor. Ein weiteres Beispiel für einen Verkäufermarkt sind die Anbieter der Mobiltelefone, denn auch hier gibt es wenige Anbieter, aber sehr viele Leute, die die Mobiltelefone unbedingt haben wollen.
Der Handel ist nicht immer gleich, es gibt natürlich bessere und schwächere Phasen, aber gemeint ist mit dem Handel die Tatsache, dass der Markt sich verschieden darstellen kann. Der Käufermarkt ist dann gegeben, wenn es mehr Anbieter als Kunden gibt und man daher beim Preis besser handeln kann. Der Verkäufermarkt ist genau das Gegenteil, etwa bei wenige Anbieter, aber sehr vielen Kunden, wodurch man einen höheren Preis verlangen kann.
Der Markt und dessen Zustand beeinflusst nachhaltig den möglichen Umsatz und natürlich auch den Absatz des Anbieters. Ebenfalls eine interessante Situation ist dann gegeben, wenn man einen Testmarkt nutzen kann, etwa um neue Angebote auszuprobieren, bevor man richtig am Markt damit einsteigt.
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