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Rabatt aus Sicht des Unternehmens

Überlegungen zur Finanzierung

Der Rabatt ist eine Erfindung der Italiener und reduziert den Gesamtpreis. Es gibt die verschiedensten Rabattformen, deren Titel sich auf die Handlung bezieht, beispielsweise der Mengenrabatt oder Treuerabatt. Der Rabatt ist für Privatpersonen als Kundinnen und Kunden sehr interessant, aber auch Unternehmen nehmen ihn in Anspruch oder bieten ihn selbst an.

Vorteile und Nachteile beim Rabatt

Für Unternehmen selbst gibt es den Rabatt auf beiden Seiten - bei den Zahlungen und bei den Verkaufspreisen. Während die Rabatte der Lieferanten die Preise reduzieren können, werden Kundenrabatte als Marketingmittel eingesetzt, um den Umsatz zu erhöhen.

Die Problematik beim Rabatt, wenn man ihn nun auf Lieferantenseite betrachtet, besteht darin, dass der Rabatt nur dann gewährt wird, wenn bestimmte weitere Bedingungen damit verknüpft sind. Beispielsweise regt der Mengenrabatt dazu an, dass man größere Stückzahlen kauft, um an diese Vergünstigung zu kommen. Doch nicht immer braucht man die geforderte Stückzahl, wodurch es zu Mehrkosten und Mehraufwand bei der Lagerung kommen kann. Es muss also immer der Kompromiss gefunden werden, ob man den Rabatt in Anspruch nimmt oder nicht. Blind jeden Rabatt auszunutzen, muss nicht immer wirtschaftlich sein.

Umgekehrt verhält es sich beim Rabatt, der den Kunden angeboten wird. Ein Treuerabatt für Kunden, deren Einkäufe eine bestimmte Quantität überschritten haben, sorgt für eine engere Anbindung an das Unternehmen und kann nur gut sein. So gibt es Treuerabatte, beispielsweise 5% des Einkaufes, wenn man um zumindest EUR 1.000,-- eingekauft hat. Allerdings gilt auch beim Rabatt zugunsten der Kunden, dass man überlegen muss, ob sich die Sache rechnet. Wenn man den Preis nachlässt, reduziert sich auch der Umsatz und das hängt von der wirtschaftlichen Situation ab.

In schwierigen Zeiten wird man den Rabatt eher überlegen, um zum Einkaufen anzuregen, hingegen wird man bei guten Einkaufszahlen auf den Rabatt eher verzichten, es sei denn, man möchte mit Mengenrabatt oder ähnlichen Lösungen die Quantität der Einkäufe noch steigern.

Rabatt in Form des Schlussverkaufs anbieten

Eine bekannte Rabattform, die gerne von Unternehmen eingesetzt wird, ist der Schlussverkauf. Frei nach dem Motto "Alles raus" werden bis zu 50 Prozent Rabatt gewährt, damit die Ware schnellstmöglich verkauft werden kann, um Platz für die neuen Kollektionen zu schaffen. Das bedeutet für die Unternehmen ergo Anbieter, dass sie die bisher nicht verkaufte Ware vielleicht doch noch loswerden können und haben keinen Totalausfall, andererseits haben die Kundinnen und Kunden einen günstigeren Einkauf als Option. Viele warten sogar auf diese Aktionen, denn die Produkte sind weiterhin sehr gut, können aber günstiger eingekauft werden.

Das Prinzip gibt es auch bei saisonalen Leistungen wie zum Beispiel Urlaubspakete, die gegen Ende der Saison und in der Nebensaison günstiger verkauft werden, damit man die Restplätze auch noch belegen kann.

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Rund um das Unternehmen sind sehr viele Begriffe entstanden. Das beginnt bei der Gründung eines neuen Unternehmens, setzt sich bei der Unternehmensgröße fort und kennt viele Definitionen rund um die Finanzierung, Organisation oder auch Statistik.

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Beschreibung: Der 🏢 Rabatt ist ein Preisnachlass und hat aus Sicht eines Unternehmens seine ✅ Vorteile und Nachteile und führt zu weiteren Überlegungen.

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